تعلم التسويق عبر email marketing سر زيادة المبيعات من مميزات التسويق الالكتروني، أنه يجذب لك الكثير من المبيعات وهذه الميزة الكل يعرفها ولكن في هذا المقال سوف نتحدث عن المزيد من مميزات التسويق الالكتروني email marketing .
الكثير من يهمه الربح من email marketing، في وقتنا الحاضر لايعطي الأهمية الكبيرة في التسويق الالكتروني، لأنه يعتبرها طريق قديم في ربح أو كسب المال من التسويق بالعمولة عبر الانترنت.
لكن في حقيقة الأمر يجب أن تعلم أن كثير من المسوقين الكبار يعتمدون على الربح من email marketing، وهي مذهلة في جذب العملاء.
marketing هو عبارة عن تسويق المنتجات الإلكترونية أو العادية بأي طريقة تحبها ومن هذه الطرق التسويق عبر البريد الإلكتروني email marketing.
في الواقع، سيظل التسويق عبر البريد الالكتروني، عنصرًا تسويقيًا مهمًا ولن يتم استهلاكه أبدًا ، لأن كل ما يحدث على النت مرتبط بطريقة ما بالبريد الالكتروني، هذا هو أول واحد وأهم وسيلة اتصال رسمية على الانترنت.
لذلك يقوم المسوقين بعمل خطة للربح من التسويق الالكترونى باستخدام رسائل يتم إرسالها عبر الجميل تتضمن رابط الافلييت ماركتنج أو خدمة أو عرض ما للربح عن طريق أخذ عمولة.
وهذا الشئ من افضل طرق الربح عبر الانترنت وتعتبر من مميزات الربح من email marketing، ولتعلم هذه الأشياء بالتفصيل سوف تبحث عن الكورس المخصص لها على اليوتيوب وذلك لتعلم و لتحقيق الربح من الانترنت.
يجب أن يعتمد المسوق على جميع الأدوات والوسائل المتاحة. إذا كنت ترغب في تسويق موقعك على الويب أو خدمتك أو متجرك عبر الانترنت أو ترغب في إنشاء قائمة بريد إلكتروني للاستفادة من التسويق بالعمولة، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.
يعتقد الكثيرين من الناس المهتمين في هذا المجال، وخاصة العرب منهم ، أن الربح من email marketing، قد مات أو أن الكثيرين من الناس لا يثقون به. صحيح أن التسويق عبر البريد الالكتروني email marketing، ليس مربحًا كما كان قبل 5 سنوات أو أكثر ، لكنه لا يزال قناة تسويقية يجب على كل مسوق إلكتروني استغلالها.
لذلك التسويق عبر البريد الالكتروني email marketing، يعتبر من الأساليب الناجحة في بناء بزنس و الربح عبر الإنترنت.
 |
| تعلم التسويق عبر البريد الالكتروني email marketing سر زيادة المبيعات 2021 |
ما هو تعريف Email Marketing التسويق عبر الإيميل الالكتروني؟
Email Marketing "التسويق عبر البريد الإلكتروني": هو من الإستراتيجيات التسويقية التي تشكل جزءًا من استراتيجة المحتوى أو ما نسميه content marketing.
يعتمد التسويق عبر البريد الإلكتروني، على الاتصال بين الموقع و المستخدمين المستهدفين. إنها من الطرق الفعالة في التسويق تتيح لك إرسال مسجات تسويقية إلى المستخدمين الذين يزورون متجرك من قبل.
حيث أنك فالغالب تضع أيقونة في متجرك تتيح لزائرين الخاصين بك أن يضع البريد الالكتروني email، ثم يخزن لديك في مكان ما أن تختاره وبعد ذلك ترسل له نشرات بريدية حسب الحاجة.
التسويق عبر البريد الالكتروني e marketing: هو استخدام البريد للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك، ولكنه لا يقتصر على ذلك فقط، حيث تستطيع من أن تستخدم مميزات التسويق الالكتروني، لترقية وتحسين علاقتك مع عملائك. أو الوصول إلى العملاء المحتملين، وهو ما يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني mail marketing، لإبقاء عملائك على اطلاع بأحدث الأخبار والميزات الخاصة بك وتخصيص رسائلك التسويقية وفقًا لذلك، حيث يعتبر الربح من email marketing، فرصة مربحة ومريحة وتحويلات أفضل إلى متجرك على الويب.
يعد الربح من التسويق عبر البريد الالكتروني، أحد أقدم وأفضل استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتي تستطيع من خلالها جذب زوار مستهدفين للغاية إلى موقع الويب الخاص بشركتك أو متجرك.
وُلد البريد الإلكتروني قبل ظهور الإنترنت، حيث بدأ كطريقة فعالة لجذب الأشخاص بالإعلانات بعده، لكنه يتعرض حاليًا لمنافسة شرسة من مواقع التواصل الاجتماعي.
وعلى الرغم من اعتقاد الكثيرين أن العديد من أساليب وتقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني لم تعد تعمل اليوم تقوم الشركات بحملات مخططة ومستهدفة لجمع أكبر كمية من البريد الإلكتروني email.
ما هي أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
- التسويق عبر الإيميل من أهم الطرق التي تساعد في جمع وتكوين قاعدة جمهورية مستهدفة تساعد في الربح من email marketing.
- نظرًا لأن الزائر يشترك طواعية في القائمة البريدية، فمن المتوقع أن يتلقى رسائل بريد إلكتروني تحتوي على عروض جديدة أو أشياء تسويقية تهمهم.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني شئ مجدي ومربحة للغاية لأنه يمكنك زيادة قائمتك بريدك الإلكتروني بسهولة بالغة وبتكلفة ضئيلة تقريبًا، ويمكنك أيضًا بدء تشغيله مجانًا.
- يجلب التسويق عبر الإيميل الإلكتروني عائدًا مرتفعًا على استثمارك مقابل التكلفة التي ستدفعها للتسويق، وهذا الربح الكبير هو حافز جيد يجعلك تفكر في اللجوء الى خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني، بشكل صحيح لضمان النتيجة النهائية و تقنعك هذه الحقائق بـ بحاجة إلى الانغماس في طرق التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- لذلك يجب أن تعلم عزيزي القارئ أن من يشتري منك عبر الحملات التسويقية ويضع الإيميل المخصص له في قائمتك البريدة فإنه يصبح عميل مستهدف وسوف تباشر بإرسال الرسائل التسويقية عبر البريد الإلكتروني.
- ومع هذا يصبح الشخص الذي لا يستخدم طرق الربح من التسويق بالعمولة، دون جمع قوائم بريدية لزوار موقعه ليس لديه خبرة في هذا المجال وهو بذلك يخسر عملاء مستهدفين.
ماهي مميزات الربح من email marketing؟
في هذا الجزء من المقال وبعد أن تعرفنا على أهمية التسويق عبر البريد الالكتروني، سوف نذكر لكم أهم مميزات التسويق الالكتروني:
- تنمية العلاقات الشخصية مع العميل.
- لا يكلف الكثير من المال.
- يمكن من خلال التسويق عبر الإيميل الوصول لأكبر قدر من المهتمين.
- تستطيع قياس النتائج بدقة
- يرغب أكثر من نصف مستخدمي البريد الإلكتروني في التحقق من رسائلهم يوميًا ، مما يسمح للمسوقين الوصول السريع إليها.
- التسويق والاستهداف يكون فيها عالي، مقارنة بالطرق الأخرى.
- تستطيع ضبط الأداة بكل سهولة حتى تستطيع جمع قائمتك المخصصة.
- تستطيع تحليل نتائج حملتك التسويقية.
- يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني، أكثر الطرق فعالية للتسويق عبر البريد الإلكتروني لأنه يحتل المرتبة الثانية بين جميع طرق التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- تستطيع إيصال البريد الالكتروني المخصص لأي منطقة في العالم.
- يمكن من خلال التسويق عبر الاميل التحدث مع العميل مباشرة.
- حرية ارسال الفيديوهات والروابط والصور حيث أنها تعتبر طريقة مرنة في التواصل.
- الأشخاص المشتركون يرغبون في رؤية منتجات جديدة من طرفك.
- لا يأخذ الكثير من الوقت في الوصول الى العملاء.
ماهي عيوب الربح من email marketing؟
يجب أن تعلم عزيزي القارئ أن لكل شئ مميزات وعيوب، فنحن الأن في صدد أن نذكر لكم عيوب التسويق عبر البريد الالكتروني، ولكن هذا لا يعني التسويق عبر الايميل شي غير مجدي.
عيوب التسويق عبر البريد الإلكتروني e mail marketing :
- يقوم الجميل في بعض الأوقات بوضع الرسائل في خانة الغير مرغوب فيها.
- يعتقد بعض الأشخاص أن رسائل البريد الإلكتروني عبارة عن رسائل غير مرغوب فيها أو رسائل مزيفة.
- البعض يعتبرها عملية احتيال لمحاولة سرقة المعلومات الشخصية أو البيانات المهمة من حساباتهم على مواقع مختلفة.
أنواع التسويق عبر الإيميل الالكتروني.
وبعد أن قمنا بذكر مميزات وعيوب التسويق الالكتروني، والأن نأتي لكي نعرفك عزيزي القارئ ب أنواع التسويق عبر البريد:
- تغذية العلاقة مع الزبائن
الحفاظ على العلاقات مع العملاء هو استراتيجية تسويق داخلية. هذه هي الرسائل التي يتم إرسالها إلى قاعدة بيانات العملاء المحتملين التي تحتوي على محتوى الذي يحبونه.
يذهب هذا الإرسال إلى أبعد من ذلك من اللحظة التي يعرب فيها العميل المحتمل عن اهتمامه بمعرفة المزيد عن المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة، حتى يصل إلى المرحلة التي يكون فيها جاهزًا تمامًا للشراء.
- تقديم الدعوات البريدية
يساعدك النوع الأخير من التسويق عبر البريد الإلكتروني في إرسال دعوات إلى الأشخاص لحضور الأحداث أو إطلاق المنتجات أو إعداد حملة ترويجية.4
في حال كان لديك قاعدة من العملاء المحتملين والمستهدفين، فكل ما يتطلبه الأمر هو مجرد إرسال رسائل بريد إلكتروني ورسائل تقودهم إلى قائمة تتحدث عن اهتماماتهم. بخلاف ذلك ، من الأفضل إعداد حملة تسويق وجذب وتقديم نموذج تسجيل داخل الصفحة المقصودة .
الفوائد التي تأتي مع هذه الإستراتيجية هي نفسها الفوائد السابقة، يمكنك تقسيم العملاء المستهدفين وتخصيص استراتيجياتك معهم. ما يتغير هنا بالضبط هو المحتوى المقدم بالإضافة إلى هدف الإستراتيجية التي تضعها في مكانها الصحيح.
- رسائل النشرات البريدية
يعد إرسال رسالة إخبارية أو رسالة ترويجة نوعًا شائعًا جدًا واستراتيجية للتسويق عبر البريد الإلكتروني. الهدف الرئيسي من هذه الإستراتيجية هو توفير المعلومات للمشتركين بالإضافة إلى التحديثات والأخبار عن أحداث إطلاق من عملك الخاص والذي يهم العميل.
هذه إستراتيجية رائعة و تتميز بالعديد من المميزات للحفاظ على علاقة رائعة مع العملاء والعملاء المحتملين ، خاصة لأولئك الذين يمثلون عملائك الرئيسيين. من الجيد أيضًا تحديد المشتركين الذين لم يتفاعلوا مع علامتك التجارية لفترة من الوقت ، وإعداد رسائل بريد إلكتروني محددة أو شروط للتفاعل معهم.
من مميزات التسويق الالكتروني email marketing، عبر هذا النوع أنه يساعد في تكوين المزين من العملاء المحتملين وايضا يعتبر من الأنواع الأكثر شيوعا.
ما هي معايير نجاح أي حملة تسويق الكتروني؟
- كم شخص قام بلغي الإشتراك.
يقوم العديد من الأشخاص بإلغاء الإشتراك لعدة اسباب منها أنك تقدم محتوى لا يناسب العميل أو تكون الرسائل بشكل مزعج لعميل، ويعتبر التسويق بالعمولة من أكثر الطرق التي يتم فيها ارسال الرسائل.
إلغاء الإشتراك يكون نسبة من إجمالي من قاموا بإشتراك في لديك عبر حملاتك الإعلانية، ولكن كل مازادت هذه النسبة يكون هذا مؤشر خطير وأنت بحاجة للتأكد من استراتيجية التسويق التي تتبعها.
- تخصيص وتشخيص اهتمامات العملاء.
في غالب الأوقات يعتمد الربح عبر الانترنت على التخصص في شئ ما حتى تجني منه المال بعد التعب والدراسة.
وكذلك إذا كان متجرك يحتوي على مجموعة مختلفة من المنتجات، فأنت بحاجة إلى تخصيص قائمتك البريدية، ويعني التخصيص إنشاء قوائم بريدية متعددة بناءً على اهتمامات كل فئة من فئات العملاء. إذا كنت تبيع ملابس، فقد يكون من الأفضل عمل قائمة للرجال وأخرى للنساء والأطفال ، وإذا كنت تبيع كتبًا، فمن الأفضل أن تقدم للمشترك قائمة بالموضوعات التي يهتمون بها.
ومع كل قائمة، سترسل سلسلة من الرسائل المختلفة، تحث العميل على اتخاذ قرار شراء سلس وذكي. سيوفر لك التخصيص الكثير من الجهد والمال في التسويق عبر البريد الإلكتروني. أيضًا ، لا تنس أن تبدأ الرسالة باسمه الأول لإضفاء المزيد من التخصيص عليها في المحادثة.
وهذا كما تحدثنا سابقا يعتبر من مميزات التسويق عبر البريد الالكتروني، حيث أنك تخاطب الشخص بإسمه حتى يظن أن الرسالة موجه له مباشرة.
معلومة قد تهمك في تحقيق الربح من الإنترنت عبر التسويق الإلكتروني email marketing، تزداد احتمالية فتح الرسائل ذات المحتوى المخصص وقراءتها بنسبة 26٪ مقارنة بالرسائل المكررة العامة، وقد اكتشف المسوقون أن الرسائل الشخصية ترجع 760٪ أكثر من ذي قبل. على سبيل المثال يمكنك أن تبدأ رسالتك بـ: "Dear Ahmed" بدلاً من: "Dear Reader" حتى تجذب انتباه القارئ أكثر.
- النقر على الروابط داخل الرسالة
سيسمح لك قياس النقرات على الرابط بمعرفة محتوى والعروض التي يحبها جمهورك، ثم يساعدك على تطوير كيفية ارسال المنشورات وأين تستطيع وضع الروابط الخاصة بك.
تشير بعض الدراسات على أن أكثر النقرات تأتي من خلال النقر على الفيديوهات، ومتابعة النقرات يشير الى مدى اهتمام المستخدمين بالنشرات البريدية التي تقدمها.
- معدل من قام بفتح الرسالة.
المقصود من معدل فتح الرسائل هنا هو عدد المستخدمين الذين فتحوا الرسالة المرسلة من بين مائة مستخدم تلقوا الرسالة، على سبيل المثال إذا كان لديك قائمة بريدية تضم 100 مستخدم وقمت بإرسال رسالة، وحصلت على 15٪ مفتوحة معدل وهذا يعني أن هناك 15 مستخدمًا فتحوا الرسالة من بين 100 مستخدم استلموها.
لحساب نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك، خذ عدد المستلمين الذين نقروا على رسالتك وقسمها على عدد رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها.
عندما يكون معدل الفتح بين 20 و 25% ، يكون لديك إستراتيجية فعالة ، وإذا كان معدل فتح بريدك الإلكتروني هو 5-10٪ ، فأنت بحاجة إلى فحص برنامجك والعثور على المجالات لتحسينها.
- تطبيق تجارب وخبرات سابقة.
تثبت الدراسات التي أجراها مارتن ليندستروم والتي قدمت في كتابه Buy-ology أن الشخص لا يشتري بعقله الواعي، ولا منطقياً في المقام الأول ، ولكنه مدفوع بالعواطف والمشاعر. العام مليء بالعديد من المناسبات التي يمكنك من خلالها التواصل مع العملاء وإنشاء نوع من التواصل العاطفي معهم حتى تجعلهم يشعرون بالحنين ويشترون منتجك.
إذا كنت تبيع منتجات أطفال ، يمكنك نشر مشاعر القلق والاهتمام لدى الوالدين حتى تقنعهم بمنتجك ، وإذا كنت تبيع هاتفًا خلويًا ، فانتشر شعور السعادة الذي سيشعر به مستخدم الهاتف عندما يحصل عليه. هذه. إذا كنت تبيع كتابًا ، فتحدث عن رأي العملاء في الكتاب والقيمة التي أضافها لهم. وإذا كنت تبيع منتجات منزلية ، فتأكد من التحدث عن الراحة والجهد اللازمين لاستخدام مثل هذه الأجهزة ، فإن لغة المشاعر تعمل دائمًا.
- معدل التحويل.
يعد معدل تحويل البريد الإلكتروني أحد أفضل مؤشرات الأداء الرئيسية "الإجمالية" وايضا من مميزات التسويق الإلكتروني، التي يمكنك تحديدها، بينما يفضل البعض التركيز على الربحية الإجمالية أو عائد الاستثمار.
عدد الأشخاص الذين قاموا بتنزيل عرضك أو شراء منتج من بريدك الإلكتروني. إنها التحويلات التي تدفع المبيعات وتحافظ على تحسين برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني.
ما هي مقاييس تقييم الحملة التسويقية؟
أغلب الأشخاص يقوم بعمل حملة إعلانية عن طريق إرسال رسائل البريد ولكن لا يعرف كيف يقيم أداء الحملة التسويقية.
لذلك سوف أذكر لك عزيزي القارئ أهم معايير قياس الحملة الإعلانية:
- نسبة النقر إلى كل الظهور CTR.
- كم هو معدل الارتداد.
- كم هو معدل التحويل.
- كم هو المعدل الخاص بفتح الرسائل.
خلاصة المقال
في الختام يعد البريد الإلكتروني e mail marketing، من أهم وأنجح الطرق في جمع داتا عن العملاء وجلب العديد من المبيعات.
حيث يعتبر التسويق الالكترونى e marketing، من أساليب التسويق التي تحقق نجاح باهر عند استخدامها لترويج المنتجات.
حيث كما ذكرنا مميزات التسويق عبر الإيميل، ومنها الربح من email marketing الذي يسعى الكثير من المسوقين تحقيقة.
لذلك أنصحك عزيزي القارئ إذا كنت تريد الربح من الانترنت أن تثابر في هذا المجال وهناك الكثير من الشروحات المتوفرة على اليوتيوب.
